Introduction
Chez IBM, le travail est plus qu’un métier, c’est une vocation : Créer. Concevoir, coder, conseiller, réfléchir avec les clients et vendre, créer des marchés, inventer, Collaborer. Pas seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour essayer des choses que vous n’auriez jamais cru possibles. Êtes-vous prêt à montrer la voie dans cette nouvelle ère technologique et à résoudre certains des problèmes les plus ardus à l’échelle mondiale? Si la réponse est oui, nous aimerions vous connaître.
Votre rôle et vos responsabilités
Le spécialiste technique des ventes des partenaires a pour mission de travailler avec les partenaires régionaux d'IBM pour identifier les opportunités et faire progresser les accords, pour permettre la réussite des clients et la croissance du secteur technologique d'IBM au sein du segment d'IBM Données et amp; Logiciels d'IA. Vous identifierez les opportunités d'élargir l’éventail des compétences de l'écosystème des partenaires pour les Données et amp; Logiciels d'IA pour assurer le succès dans le territoire attribué. Vous êtes la personne-ressource pour aider à identifier les partenaires de l'écosystème avec les compétences appropriées pour le succès de la clientèle et du territoire. Vous utiliserez vos connaissances techniques pour travailler aux côtés de nos partenaires de l'écosystème afin de supprimer les inhibiteurs techniques et vous administrerez conjointement des démos avec les partenaires et assisterez notre partenaire PoX. Vous conseillerez les partenaires sur l'assurance solutions, ferez appel à d'autres ressources d'IBM si nécessaire et vous ferez progresser les opportunités jusqu'à la fermeture. Vous communiquerez avec les partenaires et les clients avec un point de vue très engagée en tant que technicien, praticien d'IBM et expert en solutions de spécialité de marque.
Le spécialiste technique des partenaires des Données et amp; de l'IA d'IBM est responsable de la promotion du portefeuille de Données et amp; de l'IA d'IBM, incluant la gestion des données (réplication, virtualisation, ETL), la gouvernance (qualité des données, catalogue de données), la science des données et les solutions du service à la clientèle.
Les responsabilités d'un Spécialiste professionnel spécialisé en ventes techniques des partenaires en tant que conseiller de confiance incluent :
• Démontrer des connaissances en Données et amp; Solutions logicielles d'IBM avec des compétences approfondies dans un ou plusieurs des domaines spécifiques de Données et amp; Piliers de la solution d'IA
• Compétences dans les technologies de nuage hybride (conteneurisation, OCP, ROKS, etc.) pour intégrer un POV technologique d'IBM avec les architectures techniques globales des partenaires
• Avoir la maîtrise des principes de pensée conceptuelle, d'architecture et de développement pour convaincre les partenaires d'adopter la technologie d'IBM dans les solutions, les pratiques et les offres
• Identifier le partenaire de l'écosystème avec les compétences adéquates pour aider à conduire les opportunités de Données et amp; de logiciels d'IA d'IBM à la conclusion
• Créer conjointement avec nos partenaires de l'écosystème des solutions (et en interne des ressources d'IBM au besoin)
Expertise professionnelle et technique requise
• Gagner la confiance et influencer la stratégie technologique du partenaire avec une réputation de connaissances sectorielles approfondies au sein de la marque Données et amp; de l'IA d'IBM et du portefeuille associé
• Faciliter les activités techniques d'avant-vente (appels d'offres, découverte, validation de technologie, démonstrations, etc. entre les partenaires et IBM)
• Prescrire de manière créative des solutions pour aider à résoudre les initiatives et les défis commerciaux d'un client
• Communiquer des propositions de solutions nécessaires à tous les niveaux de l'entreprise à partir d'un chef opérationnel jusqu'à un responsable technique ou d'affaires détaillés
• Posséder une compréhension approfondie du réseau de l'écosystème des partenaires de Données et amp; de l'IA d'IBM
• Posséder une compréhension approfondie des mouvements et des modèles commerciaux de l'écosystème de vente/construction/service, par exemple, des capacités dans la consultation / les ventes techniques complexes, la conception d'architecture et le développement de solutions technologiques
• Avoir des compétences dans tous les outils de vente d'IBM(Tech Zone,PartnerWorld, etc.) et être qualifié pour les différentes équipes (Build Lab,F2F vendeurs, gestion des offres, etc.) pour permettre aux partenaires d'utiliser des outils, des formations et des infrastructures pour démontrer la valeurs des technologies d'IBM
• Assurer le succès du client grâce à des stratégies de déploiement (c.-à-d. mobiliser un partenaire commercial et des services pour aider un client à déployer avec succès la technologie)
• Contribuer à l'identification d'opportunité
Expertise professionnelle et technique privilégié
• Doit avoir fait ses preuves en matière de compréhension des problèmes des clients et d'élaboration de stratégies pour assurer le succès de la clientèle.
• Excellentes aptitudes en communication et en organisation pour aider à faciliter et gérer plusieurs opportunités de vente auprès de plusieurs partenaires
• Excellentes relations avec les partenaires et les clients; compétences en communication verbale et écrite.
• Capacité à travailler avec succès avec des partenaires, des représentants commerciaux et d'autres IBMistes pour conclure des affaires.
• Capacité d'apprendre la ligne de produits et services d'IBM.
• Capacité d'analyser et de résoudre des défis commerciaux et techniques.
• Capacité à négocier et prioriser les projets.